Entrenar el ojo de mercado

No ganas por abrir más anuncios. Ganas por llegar antes a los buenos.

BUSCAR BIEN = DESCARTAR MEJOR

Al principio parece que buscar consiste en abrirlo todo. Con práctica ocurre lo contrario: descartas más rápido y reservas tiempo para las unidades que realmente merecen comparación.

• 1.000 anuncios visibles.
• 120 que cumplen filtros.
• 25 que comparo.
• 5 que contacto.
• 1 compra buena.

• La persona que revisa 50 anuncios en una hora: lee demasiado desde el principio, mezcla versiones y tarda en descubrir por qué un coche era barato.
• La persona que revisa 250 anuncios en una hora: reconoce palabras, daños, fotos pobres y anuncios inútiles. Llega antes a las unidades que sí merecen análisis.

LA META NO ES ENAMORARTE DE UN ANUNCIO

La meta es que siga teniendo sentido después de filtros, mercado español, costes, vendedor, documentación e inspección.

Ejemplos de descarte rápido:

• Motorschaden: motor averiado: no sigo como si fuera una unidad normal.
• Sin fotos: puede existir oportunidad, pero no es mi primera criba eficiente.

Qué entrenas incluso cuando todavía no vas a comprar

• Precio normal: después de ver cientos de anuncios sabes cuándo una cifra es corriente y cuándo merece abrirse.
• Motor correcto: reconoces versiones, potencias y combinaciones que se repiten.
• Anuncio raro: detectas un título, unas fotos o un kilometraje que no encajan entre sí.
• Velocidad: una persona revisa 50 anuncios en una hora; otra, 250 porque sabe qué descartar en segundos.
• Memoria de mercado: cuando aparece una oportunidad nueva, no empiezas desde cero: ya sabes con qué compararla.

Cuatro maneras de buscar

No busco siempre de la misma forma. El filtro depende del objetivo del día.