Hablar, documentar y negociar
Habla con claridad, separa campos documentales, verifica al vendedor y negocia dentro del máximo.
Qué vas a trabajar
Contactar sin hablar inglés o alemán perfecto
Necesitas obtener información suficiente y transmitir intención real.
La llamada que debe ocurrir antes del vuelo
No hago una llamada para preguntar únicamente “¿está bien?
TÜV, mantenimiento y CoC
Pregunto si tiene TÜV/HU vigente y hasta cuándo.
V.7, campo K, reformas y origen del vehículo
PREGUNTA CLAVE “En general, ¿cómo está el vehículo?
Pedir vídeos, fotografías, documentos y verificar al vendedor
• vídeo de arranque en frío, si es posible;
Negociar con intención real
Cuando documentación, estado y números cuadran, muestro intención real.
Reserva, señal y riesgo psicológico
Personalmente intento no dejar señal cuando puedo evitarlo.
Plan A, B y C
Nunca quiero que el viaje dependa de una sola unidad.
Punto de control
Listo para estudiar el viaje
El candidato tiene dossier, precio y planes alternativos.